1. 인맥은 정보의 인풋에서 시작된다

화제가 풍부해지려면 정보의 인풋을 많이 하는 것이 가장 기본 임.

책, 신문은 물론, 잡지, 영화, 이벤트 등으로 관심을 다양하게 확대해 나가야 함.

소위 키맨(Key-man)이라는 사람들과의 대화를 통해 "인간이야말로 미디어" 라는 뜻을

깊이 실감하게 될 것임.

2. 다양한 모임에서 인맥 채널을 만들어라

연구회나 모임에 가입하여 활동하는 것이 당신 스스로에게 매우 유리함.

작은 비즈니스의 성공이 아니라 자기의 잠재 가능성을 발견하도록 노력해야 함.

명함의 수가 인맥과 직결되는 것이 아님. 목적이 없는 만남은 단순히 스쳐 지나가는 바람에 불과함.

　
3. 회사의 가치관에 개인의 가치관을 맞추지 마라

인맥무장이란 회사의 격(社格)과 인격을 동일 선상에 놓는 것이 아니라 항상 인격이 회사의 격을

웃돌게 만드는 것임. 인맥무장, 정보무장, 철학무장, 교양무장, 감성무장, 자금무장, 건강무장에 힘써야 함.

4. 인생을 100년 계획하면 앞길이 보인다

장기적인 인생 계획표를 세우고, 1주일에 1번 확인할 필요가 있음.

돌이켜 보면 "그때 그 사람과의 만남이 내 인생의 분기점이었다."라는 사실을 나중에 깨닫는 경우가

있는데, "이것이 인생의 분기점이다." 라는 인식이 가능하기 위해서는 미리 인생의 이정표가 설정되어

있어야 함. 그리고 인생 계획이 설정되면 변화라는 것이 "인연" 에 의해 연결돼 있고, 주위로부터의

메시지에 지속적으로 영향을 받게 된다는 사실을 이해하게 됨.

따라서 "인연" 을 의식하면서 행동해 나가는 것이 중요함.

5. 상대의 이익을 존중하고 나의 이익을 챙긴다

　  비즈니스맨이 모임에 참가하는 7가지 목적은

이 7가지 메리트를 기준으로 두고 행동하는 것이 좋음.

키맨과 접촉을 원한다면 키맨과 관계된 사람부터 공략해야 하며, 이때 신뢰감이 중요한 요소가 됨.

인맥 만들기는 자신의 존재 이유, 존재 의의를 확인시켜 줌.


6. 원하는 것은 간절한 만큼 이루어진다

우선 인맥을 만들고 싶다고 강렬히 원해야 함.

인맥이란 자신의 영혼을 송두리째 뒤흔들어 높은 사람과 만나는 것임.

7. 인맥은 넓히는 것이 아니라 퍼져 나가는 것이다

인맥 넓히기의 기본 원리는 자기 탐구인데, 이는 가신의 내면을 깊이 성찰하는 것임.

이를 위해서는 ...

8. 모임에서 환영받는 사람과 미움받는 사람을 구분하라

9. 때로는 대가 없이 남을 돕는다

조직에는 반드시 주목받거나, 주위에 사람들이 모여지는 사람, 이른바 인망(人望)있는 사람이 있는데,

대개 키맨이 이런 특성을 지님. 그 이유는 주위 사람들이 "작년에 무슨 일을 추진할 때 신세를 졌다",

"새로운 걸 배웠다" 등 빚을 지고 있다고 인식하고 있음.

빚이란 주위 사람을 위해 대가를 요구하지 않고 정성으로 베푸는 지혜와 땀을 말함.

10. 인맥의 3대 요소(헤드워크, 풋워크, 네트워크)를 잡아라

(헤드워크) 신문, 잡지, TV 등 일반적으로 오픈돼 있는 미디어 등을 철저히 활용.

다양성이 포인트임 ·(풋워크) 풋워크로 파악한 정보는 질이 포인트.

스스로 체험한 것, "우리만 아는 이야기를 어느 정도 갖고 있는가?" 가 중요.

(네트워크) 헤드워크와 풋워크로 얻은 정보를 네트워크로 확인.

키맨은 하나의 미디어임.

키맨의 행동, 발언, 사상은 혼자 걸어 다니며 전파를 내보냄.

11. 첫인상이 중요하다 

12. 기분 좋은 긴장을 주는 사람이 되라

이야기를 나누고 있으면 힘이 솟는 사람이 다시 한 번 만나고 싶어지는 사람이며, 만나면 새로운
지식을 공급하는 사람도 다시 한 번 만나고 싶어지는 사람임 ·주위를 느슨하게 이완시키는 것이 아니라
기분 좋은 긴장을 주는 사람, 상쾌한 기분을 느끼게 하는 사람이 되어야 함

13. 무엇보다 중요한 것은 자기만의 강렬한 매력을 갖춘 키맨이 되는 것이다

(다면적인 가치관) 키맨에게는 상반되는 것이 자연스럽게 공존함. (쓸데없는 것의 가치 발견) 남들이
쓸데없는 것으로 지나치는 것에서 가치를 발견함. 기업에서도 쓸데없는 것에서 많은 신규사업이 탄생됨.
(자기만의 독특한 방식) 결코 남의 흉내를 내지 않음. 흉내 속에서도 독창적인 아이디어를 첨가시킴.

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첫째, 외모다.

여기엔 '3 스타일 업 & 다운 (Up & Down)' 이 관건이다.
헤어, 패션, 워킹 스타일을 올리는 것이다. 헤어는 볼륨 업! 컬러 다운! 이다.
얼굴에 찰싹 붙은 헤어 스타일은 날카롭거나 강한 인상을 주기 쉽다. 

적당한 볼륨을 주어 무엇보다 부드러운 인상을 주기에 힘써라.
지나치게 밝은 염색은 금물!  머리 색이 밝을수록 신뢰와 호감은 저만치 멀리 간다. 
패션은 품격 업! 유행 다운!이다. 지나친 개성보다는 단정한 옷차림에 소품으로 포인트를 주어라.
워킹은 자신감 업! 열등감 다운! 이다. 고개를 푹 숙이고 걸으면 소심하거나 음흉해 보인다.
반면 고개를 치켜들고 걸으면 거만해 보인다.
적당한 각도의 시선과 보폭이 약간 넓고 힘차게 걷는 것이 좋다.
자연스럽게 팔을 흔든다. 걸을때 유의할 것은 신발을 땅에 질질 끌지 말것. 　

둘째, 표정이다.

배우 배용준 씨가 매니저가 함께 일하고 싶은 사람 1위에 뽑혔다고 한다.
그 이유는 월급을 많이 주거나  해외로 자주 나갈 수 있어서가 아니라, 배용준 씨는
함께 일하는 사람을 귀하게 여기고 아끼기 때문이라고 한다. 
배용준 씨의 얼굴 속 표정은 한결같다. "무엇이든 다 들어줄 수 있고, 받아줄 수 있다." 는  포용의 힘이다.
이를테면 표정도 강하면 부러지고 유하면 얻을 수 있다는 말이다.
근본적으로 호감을 갖게 하는 인상은 친밀함에서 나온다.
그렇기 때문에  호감을 얻기 위해서는 상대방의 표정을 읽고 그에 맞추어야 한다.     
　　
셋째, 화법이다.

화법엔 하나의 철칙같은 게 있는 1. 2. 3 화법이다.  

상대방에게서 신뢰와 호감을 가장 많이 유발시키는 것은 사실 화법이라고 해도 과언이 아닐성 싶다. 
외모와 표정과는 달리 만나면 만날수록 대화의 폭은 넓어지고 깊어지기 마련이다.
이럴수록 자신의 의사를 어떻게 전달하고 수용하느냐의 방법이 성공의 갈림길이다. 

1. 2. 3 화법은  1분동안 말한다. 2분 동안 듣는다. 3분 동안은 맞장구 친다. 

이것은 나를 주장하기 보다는 (겸손),  상대방 말에 귀 기울이고 (경청),
상대방을 치켜 세우라는 것 (배려) 이다.

당신만의 매력을 만드는 일은 자신을 리폼(Reform)하는 작업이다. 
당신이 작은 발상의 전환만 으로도  당신의 성공 이미지는 스타일 리포밍이 가능하다.

이젠 Style Reform 이다...

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  불이 났는데 ‘불이야!’라고 한마디만 하고 얼어붙는 사람이 있는가 하면 침착하게 119로 소방서에 전화를 하는 사람도 있다. 이것은 말을 빨리하고 천천히 하는 속도의 문제가 아니다. 그 당시 마음의 상태에 따라 말할 때 행동이 달라진다.

  말이 빠른 사람을 대하면 피곤하다. 반면에 느린 사람은 답답하다. 급하게 결론을 도출하려고 하면 말이 빨라지고 때로는 잘 나오지도 않는다. 이와 같이 여유를 가지고 천천히 말하는 것은 기술적인 것이 아니고 마음의 여유에서 비롯된다. 여유를 갖고 천천히 말하면 생각할 시간도 가질 수 있고, 상대방의 반응도 살필 수 있다. 이로 인해 주제에서 빗나가는 쓸데 없는 말을 줄일 수 있다.

말을 할 때 여유를 갖는 방법은 말할 주제를 미리 준비하는 것이다. 불안하고 답답하면 3초 정도 참자. 그것도 어려우면 상대방에게 말할 기회를 넘겨주는 방법이 있다.

/S&P변화관리연구소장

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미국 비즈니스 식사매너 10가지

1. 일상적인 비즈니스와 관련된 식사는 아침과 점심시간을 활용하라.

2. 초대한 경우에는 식사를 시작하기 전에 식대를 미리 지불하라.

3. 상대가 주문하는 코스 숫자와 동일한 음식을 주문하라.

4. 식사 중에는 휴대폰을 꺼라.

5. 상대가 냅킨을 무릎 위에 올려 놓을 때까지 기다려라.

6. 한번 사용한 스푼이나 나이프를 테이블 위에 올려 놓지 마라.

7. 서류가방이나 핸드백은 테이블 밑에 놓아라.

8. 나이든 손님이 먼저 서비스를 받을 수 있도록 하라.

9. 비유동식 음식물은 왼쪽에 음료수 등 유동식은 오른쪽에 놓아라.

10. 식사에 초대받은 경우 나중에 땡큐카드를 보내라.

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[내 몸값 두배로] 전문성-인간성 겸비하면 쑥쑥

대기업인 A사 법무팀에서 만 12년을 근무한 김모(37) 과장은 최근 B사로부터 적극적인 스카우트 제의를 받아 회사를 옮겼다. 직급은 같지만 연봉이 기존 4600만 원에서 5800만 원으로 1200만 원(26%) 올랐다.

김 과장은 빠른 업무 처리에서 탁월한 역량을 보였다. 한직(閑職)으로 밀려난 상사까지 꾸준히 챙기는 등 대인관계도 원만했다.

이런 소식을 들은 B사는 당초 회사를 옮길 생각이 없었던 김 씨를 끈질기게 설득하고 파격적인 연봉까지 제시해 그를 데려오는 데 성공했다.

전문성은 직장인이 스스로의 가치를 높이기 위한 기본 요소다. 원만한 조직 생활 역시 중요하다. 전문성과 인간관계, 두 마리 토끼를 잡는다면 당신의 몸값은 자연스럽게 뛰어오른다.

○ 현재의 직장에서 성과를 내라

직장인의 ‘몸값’은 현재 직장에서 결정된다. 취업 전문 업체인 스카우트의 김준형 헤드헌터 팀장은 “많은 사람이 경력 개발은 따로 시간을 내서 해야 하는 것이라고 생각하지만 실제 경력 개발의 80% 이상은 자신이 하고 있는 업무를 통해 이뤄진다”고 설명했다.

포스코 조직인사그룹 김승기 팀장은 “경력 사원을 채용할 때 자격증은 참고사항일 뿐 실제 그 사람이 어떤 능력을 지녔는지가 가장 중요한 평가 요소”라고 말했다.

전문 분야를 체계적으로 익히는 것도 중요하다. 가령 인사 분야에 몸담고 있다면 채용, 평가, 보상 분야의 업무를 차례로 익힌 뒤 전체 인사 시스템을 이해하는 것이 바람직하다는 뜻이다.

SK텔레콤 인력관리실 최상훈 매니저는 “전문성을 갖추려면 해당 분야에서 일단 기본적으로 거쳐야 하는 과정을 단계적으로 밟아 나가야 한다”고 조언했다.

○ 커리어 네트워크를 구축하라

인맥을 잘 구축하면 업무상 활동 범위를 넓히는 기반을 마련할 수 있다.

인크루트 이광석 대표는 “좋은 관계는 좋은 거래로 이어지는 일이 많기 때문에 인맥이 넓은 사람이 대접받는 시대가 되고 있다”며 “무조건 많은 사람을 아는 것보다는 자신의 경력을 어떻게 개발할지 목표 의식을 갖고 사람을 사귈 필요가 있다”고 말했다.

조직 내에서 ‘적’을 만들지 않는 것도 중요하다. 좋지 않은 대인관계는 자신이 가지고 있는 능력보다 낮은 평가를 받는 이유가 되기도 한다. 기업이 스카우트할 때 ‘평판 확인’을 하는 것도 이 때문이다.

헤드헌팅 업체 엔터웨이의 정승현 부장은 “실제 업무 능력은 탁월하지만 대인관계에 문제가 있어 이직이 성사되지 못하는 일이 적지 않다”며 “한국사회에서는 대인관계에 대한 평가가 스카우트 성사의 마지막 단계를 결정한다는 것을 기억해야 한다”고 말했다.

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