1. 인맥은 정보의 인풋에서 시작된다

화제가 풍부해지려면 정보의 인풋을 많이 하는 것이 가장 기본 임.

책, 신문은 물론, 잡지, 영화, 이벤트 등으로 관심을 다양하게 확대해 나가야 함.

소위 키맨(Key-man)이라는 사람들과의 대화를 통해 "인간이야말로 미디어" 라는 뜻을

깊이 실감하게 될 것임.

2. 다양한 모임에서 인맥 채널을 만들어라

연구회나 모임에 가입하여 활동하는 것이 당신 스스로에게 매우 유리함.

작은 비즈니스의 성공이 아니라 자기의 잠재 가능성을 발견하도록 노력해야 함.

명함의 수가 인맥과 직결되는 것이 아님. 목적이 없는 만남은 단순히 스쳐 지나가는 바람에 불과함.

　
3. 회사의 가치관에 개인의 가치관을 맞추지 마라

인맥무장이란 회사의 격(社格)과 인격을 동일 선상에 놓는 것이 아니라 항상 인격이 회사의 격을

웃돌게 만드는 것임. 인맥무장, 정보무장, 철학무장, 교양무장, 감성무장, 자금무장, 건강무장에 힘써야 함.

4. 인생을 100년 계획하면 앞길이 보인다

장기적인 인생 계획표를 세우고, 1주일에 1번 확인할 필요가 있음.

돌이켜 보면 "그때 그 사람과의 만남이 내 인생의 분기점이었다."라는 사실을 나중에 깨닫는 경우가

있는데, "이것이 인생의 분기점이다." 라는 인식이 가능하기 위해서는 미리 인생의 이정표가 설정되어

있어야 함. 그리고 인생 계획이 설정되면 변화라는 것이 "인연" 에 의해 연결돼 있고, 주위로부터의

메시지에 지속적으로 영향을 받게 된다는 사실을 이해하게 됨.

따라서 "인연" 을 의식하면서 행동해 나가는 것이 중요함.

5. 상대의 이익을 존중하고 나의 이익을 챙긴다

　  비즈니스맨이 모임에 참가하는 7가지 목적은

이 7가지 메리트를 기준으로 두고 행동하는 것이 좋음.

키맨과 접촉을 원한다면 키맨과 관계된 사람부터 공략해야 하며, 이때 신뢰감이 중요한 요소가 됨.

인맥 만들기는 자신의 존재 이유, 존재 의의를 확인시켜 줌.


6. 원하는 것은 간절한 만큼 이루어진다

우선 인맥을 만들고 싶다고 강렬히 원해야 함.

인맥이란 자신의 영혼을 송두리째 뒤흔들어 높은 사람과 만나는 것임.

7. 인맥은 넓히는 것이 아니라 퍼져 나가는 것이다

인맥 넓히기의 기본 원리는 자기 탐구인데, 이는 가신의 내면을 깊이 성찰하는 것임.

이를 위해서는 ...

8. 모임에서 환영받는 사람과 미움받는 사람을 구분하라

9. 때로는 대가 없이 남을 돕는다

조직에는 반드시 주목받거나, 주위에 사람들이 모여지는 사람, 이른바 인망(人望)있는 사람이 있는데,

대개 키맨이 이런 특성을 지님. 그 이유는 주위 사람들이 "작년에 무슨 일을 추진할 때 신세를 졌다",

"새로운 걸 배웠다" 등 빚을 지고 있다고 인식하고 있음.

빚이란 주위 사람을 위해 대가를 요구하지 않고 정성으로 베푸는 지혜와 땀을 말함.

10. 인맥의 3대 요소(헤드워크, 풋워크, 네트워크)를 잡아라

(헤드워크) 신문, 잡지, TV 등 일반적으로 오픈돼 있는 미디어 등을 철저히 활용.

다양성이 포인트임 ·(풋워크) 풋워크로 파악한 정보는 질이 포인트.

스스로 체험한 것, "우리만 아는 이야기를 어느 정도 갖고 있는가?" 가 중요.

(네트워크) 헤드워크와 풋워크로 얻은 정보를 네트워크로 확인.

키맨은 하나의 미디어임.

키맨의 행동, 발언, 사상은 혼자 걸어 다니며 전파를 내보냄.

11. 첫인상이 중요하다 

12. 기분 좋은 긴장을 주는 사람이 되라

이야기를 나누고 있으면 힘이 솟는 사람이 다시 한 번 만나고 싶어지는 사람이며, 만나면 새로운
지식을 공급하는 사람도 다시 한 번 만나고 싶어지는 사람임 ·주위를 느슨하게 이완시키는 것이 아니라
기분 좋은 긴장을 주는 사람, 상쾌한 기분을 느끼게 하는 사람이 되어야 함

13. 무엇보다 중요한 것은 자기만의 강렬한 매력을 갖춘 키맨이 되는 것이다

(다면적인 가치관) 키맨에게는 상반되는 것이 자연스럽게 공존함. (쓸데없는 것의 가치 발견) 남들이
쓸데없는 것으로 지나치는 것에서 가치를 발견함. 기업에서도 쓸데없는 것에서 많은 신규사업이 탄생됨.
(자기만의 독특한 방식) 결코 남의 흉내를 내지 않음. 흉내 속에서도 독창적인 아이디어를 첨가시킴.

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벗을 택하되 반드시 학문을 좋아하고 선한 행동을 하는 것을 좋아하며, 바르고 엄숙하며 정직하고 성실한 사람을 사귀어 함께 생활하면서 규계를 허심탄회하게 받아들여 나의 결함을 다스려야 합니다.

만일 그가 게으르고 회중을 좋아하며 부드럽고 아첨을 좋아해 곧지 못한 자라면 사귀어선 안됩니다.

그리고 남이 나를 괴롭히면 반드시 돌이켜 자신을 살펴보아야 합니다.

만일 내가 정말 괴롭힘을 받을만한 행동을 한 적이 있으면 스스로 꾸짖어 허물을 고치기를 꺼리지 말 것이요,
만일 내게 잘못이 없는데 남이 과장하여 말했다면 그의 인격이 의심스러우니 비인간적인 사람과 허실을 따진들 무슨 소용이 있겠습니까.

남이 나를 비방하는 말을 듣고 자신을 변명하여 자신의 허물이 없는 사람임을 주장하려고만 한다면,
그 허물은 더욱 깊어져 비방을 받을 것입니다.
그리고 벗에는 네 종류가 있습니다.

나는 다른이들에게 어떤 벗일까요?

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첫째, 핵심은 기브 앤 테이크에 달려 있다
인간관계란 서로 주고받는 것이다. 상대방이 마음을 열면 나도 최선을 다해 화답하고,

그 사람의 마음을 열길 원한다면 나부터 그 사람을 향해 마음의 문을 활짝 열어야 한다.

항상 받기만을 원한다면 또는 항상 주기만을 원하는 일방향적인 관계는 오래 유지될 수 없다.
　
둘째, 스페셜 유의 법칙은 언제나 유효하다
먼저 알아주고 먼저 주목하라.

누군가 나를 알아주고 중요한 사람이라고 여겨 주길 원하는 것은 인간이면 누구나 지니고 있는

기본 욕구이다. 사람들은 타인에게 비춰지는 나의 모습에 민감하기 마련이다.

주목받길 원한다면 먼저 관심을 갖고 다가가라.
　
셋째, 비난은 곱씹지 않는 것이 좋다
자신의 실수를 용서하라. 자신의 실수를 인정하는 사람만이 상대방의 비난도 의연하게 대처할 수 있다.

사람들의 비난과 자신의 실수를 계기로 한 발 더 나아가는 모습을 보이는 것이 중요하다.

비난을 그대로 인정하는 것 또한 자신이 처한 상황과 문제를 해결할 수 있는 방법이 된다.
　
넷째, 난 옳고 상대는 틀렸다는 생각이 문제다
자신이나 남에 대해 이런저런 단정은 하지 말자. 예상치 못한 면이 튀어나와도

아, 이제껏 몰랐던 새로운 면이 있었구나 하고 이해하고 수용하라.

그럼으로써 인간에 대한 이해와 포용력을 넓혀 갈 수 있다.
　
다섯째, 경쟁심리는 덫일 때가 더 많다
건강한 경쟁은 상대방이 아니라 자신과 하는 경쟁이다.

상대방과 경쟁하면 할수록 우린 성공해도 행복하지 않다.

그 경쟁 뒤에는 더 큰 욕망과 갈망, 더 큰 경쟁이 기다리고 있기 때문이다.

내가 가진 것에 감사하고 수용하며 그것을 발전시키도록 노력하는 자세가 필요하다.
　
여섯째, 파괴적인 분노에는 적색경보가 필요하다
분노를 표현하는 법을 아는 것 또한 인간관계에서 성공하는 법이다.

먼저 자신의 분노의 원인을 살펴라. 상대방이 화를 낼 때도 마찬가지다.

호흡을 가다듬고 자신을 가다듬어라. 분노는 어리석은 행동과 함께 후회할 결과만을 남길 뿐이다.

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저 사람 한 가지만 빼면 다 괜찮은데..."
결점 하나만 고치면 인생이 달라질 수 있는 사람이 많다.
그러나 대부분 일반인들은 그 한 가지 결점을 고치지 못한 채 평생을 산다.
하버드 경영 대학원 교수들이 포천 선정 500대 기업 비즈니스맨들의 경력관리 프로그램을 바탕으로 반드시 버려야 할 행동 유형 12가지를 분류해냈다.
최근 출간된 '당신의 결점에서부터 시작하라'는 이 12가지 유형을 정리한 책이다.

1. 커리어 고소공포증
능력과 위치에 비해 자아가 왜소한 사람이다.
이런 결점을 가진 사람의 특징은 너무 겸손하고 신중하다는 것이다.
지나치게 잘난 척 하는 것도 문제지만 이 유형처럼 있는 것조차 보여 주지 못한다면 성공할 수 없다.
이런 사람들은 어느 정도 자리가 높아지면 증세가 심해진다.
결국 자신감이 없기 때문에 성공하지 못한다.
도전 정신을 훈련하는 게 중요하다.

2. 타협 없는 능력주의자
객관적이고 측정 가능한 능력에 대해 맹목적으로 집착하는 유형이다.
이런 사람들이 결국 성공하지 못하는 이유는 융통성이 결여돼 있기 때문이다.
이런 사람들은 사업파 트너가 되지 못한다.
사회에서 사람들은 지나치게 빡빡하게 굴지 않는 사람들을 선호한다.
모범생들이 많이 가진 결점이다.
옳은 것도 중요하지만 효과적인 것도 중요하다는 점을 깨달아야 한다.

3. 자신을 혹사하는 영웅주의자
모든 일을 혼자 처리해야 직성이 풀리는 유형.
이런 유형은 목표가 성취된 다음에도 만족하지 못한다.
능력과 성실성이 있음에도 불구하고 이런 사름은 외톨이가 된다.
균형 잡힌 처세를 익혀야 미숙한 영웅으로 끝나지 않는다.

4. 충돌을 회피하는 평화주의자
어떤 충돌도 회피하는 유형이다.
이들이 충돌을 피하는 이유는 자신이 없기 때문이다.
하지만 진정한 평화를 위해선 싸울 줄도 알아야 한다.
충돌 이후 상대와 갈등을 해소 하는 법을 익히면 쉽게 해결된다.

5. 상대를 뭉개 버리는 불도저형
모든 일을 승패 관점에서 바라보는 형.
내가 살기 위해서 상대방을 무조건 무찔러야 하는 불도저형은 스스로 고단한 삶을 살다 지친다.
마음속 적대감을 조절하면 추진력 있는 사람으로 거듭날 수 있다.

6. 명분만 찾는 반항아
타협을 무조건 거부하는 유형.
이들은 공동 작업 효과를 인정하지 않는 나쁜 습성이 있다.
반항하고 싶은 순간을 잘 넘기는 기술을 익혀야 한다.

7. 홈런 추구형
한순간에 벼락출세를 원하는 유형으로 점진적인 발전을 못 견딘다.
가정 환경이 좋은 사람에게서 많이 나타나며 외야 플라이 하나만 날려도 득점을 올릴 수 있는데 홈런만 노리다 삼진 아웃 당하는 격이다.

8. 입이 가벼운 형
회사 내에서 누구하고도 친밀하게 지내는 사람 중 많다.
자기하고 꼭 상관없는 일에도 관심이 많고 알고 나면 다른 사람에게 말하지 않고는 못 배긴다.
이런 유형은 다른 사람에게 믿음을 주지 못하고 결국 조직에도 손해를 끼치게 된다.
이런 유형의 치료를 위 해서는 협조자가 필요하다.
쓸데없이 선을 넘을 때 가까운 사람이 자제시켜 주는 훈련을 해야 한다.

9. 근심하는 유형
세상이나 사물을 부정적으로만 본다.
이런 유형은 변화를 두려워하기 때문에 발전이 없다.
자신이 정말 두려워하는 것은 일이 아니라 두려움 자체라는 사실을 깨달아야 한다.

10. '할 수 있었는데..' 형
자신의 삶이 완벽하기를 바라면서도 실제로는 아무 것도 시도하지 않는 유형.
등산화가 마음에 들지 않아 산에 안 오르는 격이다.
산에 오르려면 등산화를 바꾸어 신고라도 시도해야 하는데 이 같은 유형은 늘 시도를 두려워한다.
무난한 직장을 선택하는 것도 좋은 해결 방법이다.

11. 목석 같은 사람
감정이 무딘 사람.
이런 사람은 자신뿐만 아니라 남의 감정도 알아 채지 못한다.
따라서 협상가나 리더로 성공할 수 없다.
칭찬도 부정도 안 하기 때문에 남에게 어떤 인상도 주지 못한다.
남을 칭찬하고 농담하는 습관을 기르면 달라질 수 있다.

12. 비전을 잃은 형
일을 하는 동기와 영감이 고갈된 사람이다.
무력감과 권태감에 시달리고 일에서 아무런 의미를 찾지 못한다.
가장 가까운 주변에서 중요한 일을 찾는 습관이 필요하다.
너무 크고 먼 것을 원하기보다는 주변에서 즐거움을 찾다 보면 치료할 수 있다.

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좋은 인간관계를 맺게하는 지혜 10계명

1. 순수한 관심을 표현하라.
- 내가 호감을 보이지 않는 한 누구도 관심을 가져주지 않는다.

2. 상대방의 이름을 기억하라.
- 사람은 누구나 자신의 이름에 애착을 가진다.

3. 항상 미소를 가져라.
- 당신의 얼굴이 인격이다.

4. 진심으로 칭찬하고 아낌없는 찬사를 보내라.
- 인간은 누구나 칭찬받기를 원한다.

5. 상대방의 입장에서 생각하라.
- 얽힌 매듭도 쉽게 풀린다.

6. 상대방을 최고라고 생각하고 대하라.
- 그도 당신을 그렇게 대한다.

7. 기대를 거는 만큼 격려하라.
- 상대방은 당신을 위해 최선을 다할 것이다.

8. 끝까지 상대방의 말에 귀를 귀울여라.
- 그것은 당신이 보여 줄 수 있는 최고의 경의이다.

9. 상대방의 실수를 지적하지 말라.
- 열심히 하던 일도 멈추게 된다.

10. 잘못이 있을 경우 스스로 인정하라.
- 비난의소리를 듣는 것보다 마음이 편하다.

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